Βιομηχανία ιατρικών συσκευών της Κίνας: Πώς μπορούν οι εταιρείες να ευδοκιμήσουν σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά;Εκδόθηκε από την ομάδα Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Η έκθεση αποκαλύπτει πώς οι ξένες εταιρείες ιατροτεχνολογικών προϊόντων ανταποκρίνονται στις αλλαγές στο ρυθμιστικό περιβάλλον και στον έντονο ανταγωνισμό εφαρμόζοντας μια στρατηγική «στην Κίνα, για την Κίνα» κατά την εξερεύνηση και την ανάπτυξη της κινεζικής αγοράς.
Με εκτιμώμενο μέγεθος αγοράς 800 δισεκατομμυρίων RMB το 2020, η Κίνα αντιπροσωπεύει τώρα σχεδόν το 20% της παγκόσμιας αγοράς ιατροτεχνολογικών προϊόντων, υπερδιπλασιάζοντας τον αριθμό των 308 δισεκατομμυρίων RMB για το 2015.Μεταξύ 2015 και 2019, το εξωτερικό εμπόριο της Κίνας σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα αυξάνεται με ετήσιο ρυθμό σχεδόν 10%, ξεπερνώντας την παγκόσμια ανάπτυξη.Ως αποτέλεσμα, η Κίνα γίνεται όλο και περισσότερο μια σημαντική αγορά που οι ξένες εταιρείες δεν έχουν την πολυτέλεια να αγνοήσουν.Ωστόσο, όπως όλες οι εθνικές αγορές, η κινεζική αγορά ιατροτεχνολογικών προϊόντων έχει το δικό της μοναδικό ρυθμιστικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον και οι εταιρείες πρέπει να εξετάσουν πώς να τοποθετηθούν καλύτερα στην αγορά.
Βασικές ιδέες/Βασικά αποτελέσματα
Πώς μπορούν να μπουν ξένοι κατασκευαστές στην κινεζική αγορά
Εάν ένας ξένος κατασκευαστής αποφασίσει να αναπτύξει την κινεζική αγορά, πρέπει να καθιερώσει μια μέθοδο εισόδου στην αγορά.Υπάρχουν τρεις γενικοί τρόποι εισόδου στην κινεζική αγορά:
Εξάρτηση αποκλειστικά από τα κανάλια εισαγωγής: βοηθά στην ταχύτερη είσοδο στην αγορά και απαιτεί σχετικά χαμηλή επένδυση κεφαλαίου, ενώ παράλληλα βοηθά στην προστασία από τον κίνδυνο κλοπής IP.
Άμεσες επενδύσεις για τη δημιουργία τοπικών λειτουργιών: απαιτεί υψηλότερη επένδυση κεφαλαίου και διαρκεί περισσότερο, αλλά μακροπρόθεσμα, οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν το κόστος παραγωγής και να αναπτύξουν τοπικές δυνατότητες εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
Συνεργασία με έναν κατασκευαστή πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM): Με έναν τοπικό συνεργάτη OEM, οι εταιρείες μπορούν να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις τοπικής παραγωγής, μειώνοντας έτσι τους ρυθμιστικούς φραγμούς που αντιμετωπίζουν κατά την είσοδό τους στην αγορά.
Στο πλαίσιο των μεταρρυθμίσεων στη βιομηχανία ιατροτεχνολογικών προϊόντων της Κίνας, οι βασικοί προβληματισμοί για τις ξένες εταιρείες που εισέρχονται στην κινεζική αγορά είναι η μετατόπιση από το παραδοσιακό κόστος εργασίας και υποδομής σε φορολογικά κίνητρα, οικονομικές επιδοτήσεις και υποστήριξη συμμόρφωσης του κλάδου που παρέχεται από την τοπική κυβέρνηση.
Πώς να ευδοκιμήσετε σε μια ανταγωνιστική αγορά τιμών
Η νέα επιδημία του στέμματος έχει επιταχύνει την ταχύτητα των εγκρίσεων ιατροτεχνολογικών προϊόντων από τις κυβερνητικές υπηρεσίες, οδηγώντας σε ταχεία αύξηση του αριθμού των νέων κατασκευαστών και δημιουργώντας ανταγωνιστική πίεση στις ξένες εταιρείες όσον αφορά την τιμολόγηση.Ταυτόχρονα, οι κυβερνητικές μεταρρυθμίσεις για τη μείωση του κόστους των ιατρικών υπηρεσιών έχουν κάνει τα νοσοκομεία πιο ευαίσθητα στις τιμές.Με τα περιθώρια να συμπιέζονται, οι προμηθευτές ιατροτεχνολογικών προϊόντων μπορούν να συνεχίσουν να ευδοκιμούν
Εστίαση στον όγκο και όχι στα περιθώρια.Ακόμα κι αν τα μεμονωμένα περιθώρια κέρδους προϊόντος είναι χαμηλά, το μεγάλο μέγεθος της αγοράς της Κίνας μπορεί να επιτρέψει στις εταιρείες να εξακολουθούν να έχουν σημαντικά συνολικά κέρδη
Αξιοποίηση μιας υψηλής αξίας, τεχνικής θέσης που εμποδίζει τους τοπικούς προμηθευτές να υπονομεύουν εύκολα τις τιμές
Αξιοποιήστε το Internet of Medical Things (IoMT) για να δημιουργήσετε προστιθέμενη αξία και σκεφτείτε να συνεργαστείτε με τοπικές εταιρείες για να πραγματοποιήσετε ταχεία ανάπτυξη αξίας
Οι πολυεθνικές εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να επανεξετάσουν τα τρέχοντα επιχειρηματικά τους μοντέλα και τις δομές της εφοδιαστικής αλυσίδας στην Κίνα για να ελαχιστοποιήσουν τις πιέσεις τιμών και κόστους βραχυπρόθεσμα και να καταγράψουν τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς στην Κίνα
Η αγορά ιατροτεχνολογικών προϊόντων της Κίνας είναι γεμάτη ευκαιρίες, μεγάλες και αναπτυσσόμενες.Ωστόσο, οι κατασκευαστές ιατρικών συσκευών πρέπει να σκεφτούν προσεκτικά τη θέση τους στην αγορά και πώς μπορούν να έχουν πρόσβαση στην κρατική υποστήριξη.Για να επωφεληθούν από τις τεράστιες ευκαιρίες στην Κίνα, πολλές ξένες εταιρείες στην Κίνα στρέφονται σε μια στρατηγική «στην Κίνα, για την Κίνα» και ανταποκρίνονται πιο γρήγορα στις ανάγκες των πελατών.Ενώ ο κλάδος αντιμετωπίζει τώρα βραχυπρόθεσμες αλλαγές στον ανταγωνιστικό και ρυθμιστικό χώρο, οι πολυεθνικές εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να κοιτάξουν μπροστά, να επενδύσουν περισσότερο σε καινοτόμες τεχνολογίες και να επανεξετάσουν τα τρέχοντα επιχειρηματικά μοντέλα τους στην Κίνα για να κεφαλαιοποιήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς της χώρας.
Ώρα δημοσίευσης: Αύγ-08-2023