Η βιομηχανία ιατρικών συσκευών της Κίνας: Πώς μπορούν οι εταιρείες να ευδοκιμήσουν σε μια όλο και πιο ανταγωνιστική αγορά; Δημοσιεύθηκε από την Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Η έκθεση αποκαλύπτει πώς οι εταιρείες ξένων ιατρικών συσκευών ανταποκρίνονται στις αλλαγές στο ρυθμιστικό περιβάλλον και στον έντονο ανταγωνισμό εφαρμόζοντας μια στρατηγική "στην Κίνα, για την Κίνα" κατά την εξερεύνηση και την ανάπτυξη της κινεζικής αγοράς.
Με εκτιμώμενο μέγεθος αγοράς 800 δισεκατομμυρίων RMB το 2020, η Κίνα αντιπροσωπεύει τώρα σχεδόν το 20% της παγκόσμιας αγοράς ιατρικών συσκευών, υπερδιπλασιάζοντας το ποσό του 2015 308 δισεκατομμυρίων RMB. Μεταξύ του 2015 και του 2019, το εξωτερικό εμπόριο των ιατρικών συσκευών της Κίνας αυξάνεται με ετήσιο ποσοστό σχεδόν 10%, ξεπερνώντας την παγκόσμια ανάπτυξη. Ως αποτέλεσμα, η Κίνα γίνεται ολοένα και περισσότερο μια σημαντική αγορά που οι ξένες εταιρείες δεν έχουν την πολυτέλεια να αγνοήσουν. Ωστόσο, όπως όλες οι εθνικές αγορές, η κινεζική αγορά ιατρικών συσκευών διαθέτει το δικό της μοναδικό ρυθμιστικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον και οι εταιρείες πρέπει να εξετάσουν τον τρόπο με τον οποίο θα τοποθετηθούν καλύτερα στην αγορά.
Βασικές ιδέες/βασικά αποτελέσματα
Πώς μπορούν οι ξένοι κατασκευαστές να εισέλθουν στην κινεζική αγορά
Εάν ένας ξένος κατασκευαστής αποφασίσει να αναπτύξει την κινεζική αγορά, πρέπει να δημιουργήσει μια μέθοδο εισόδου στην αγορά. Υπάρχουν τρεις ευρείς τρόποι εισόδου στην κινεζική αγορά:
Στηριζόμενη αποκλειστικά στα κανάλια εισαγωγής: βοηθά στην είσοδο στην αγορά πιο γρήγορα και απαιτεί σχετικά χαμηλή επένδυση κεφαλαίου, ενώ παράλληλα συμβάλλει στην προστασία από τον κίνδυνο κλοπής IP.
Άμεσες επενδύσεις για τη δημιουργία τοπικών λειτουργιών: απαιτεί υψηλότερες επενδύσεις κεφαλαίου και διαρκεί περισσότερο, αλλά μακροπρόθεσμα, οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν το κόστος παραγωγής και να αναπτύξουν εντοπισμένες δυνατότητες υπηρεσιών μετά την πώληση.
Συνεργαζόμενος με έναν κατασκευαστή πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM): Με έναν τοπικό συνεργάτη OEM, οι εταιρείες μπορούν να εκπληρώσουν τις τοπικές απαιτήσεις παραγωγής, μειώνοντας έτσι τα ρυθμιστικά εμπόδια που αντιμετωπίζουν στην είσοδο στην αγορά.
Ενάντια στο πλαίσιο των μεταρρυθμίσεων στη βιομηχανία ιατρικών συσκευών της Κίνας, οι κύριες εκτιμήσεις για τις ξένες εταιρείες που εισέρχονται στην κινεζική αγορά μετατοπίζονται από το παραδοσιακό κόστος εργασίας και την υποδομή σε φορολογικά κίνητρα, οικονομικές επιδοτήσεις και υποστήριξη συμμόρφωσης της βιομηχανίας που παρέχεται από την τοπική κυβέρνηση.
Πώς να ευδοκιμήσετε σε μια αγορά με ανταγωνισμό των τιμών
Η νέα επιδημία Crown επιτάχυνε την ταχύτητα των εγκρίσεων των ιατρικών συσκευών από τα κυβερνητικά τμήματα, οδηγώντας ταχεία αύξηση του αριθμού των νέων κατασκευαστών και δημιουργώντας ανταγωνιστική πίεση στις ξένες εταιρείες όσον αφορά την τιμολόγηση. Ταυτόχρονα, οι κυβερνητικές μεταρρυθμίσεις για τη μείωση του κόστους των ιατρικών υπηρεσιών έχουν κάνει τα νοσοκομεία πιο ευαίσθητα στις τιμές. Με τα περιθώρια να συμπιέζονται, οι προμηθευτές ιατρικών συσκευών μπορούν να συνεχίσουν να ευδοκιμούν
Εστιάζοντας στον όγκο και όχι στα περιθώρια. Ακόμη και αν τα μεμονωμένα περιθώρια προϊόντων είναι χαμηλά, το μεγάλο μέγεθος της αγοράς της Κίνας μπορεί να επιτρέψει στις εταιρείες να κάνουν ακόμα σημαντικά συνολικά κέρδη
Πατώντας σε μια τεχνική θέση υψηλής αξίας που εμποδίζει τους τοπικούς προμηθευτές να υποτιμούν εύκολα τις τιμές
Εκμεταλλευτείτε το Διαδίκτυο των ιατρικών πραγμάτων (IOMT) για να δημιουργήσετε προστιθέμενη αξία και να εξετάσετε τη συνεργασία με τις τοπικές εταιρείες για να πραγματοποιήσετε την ανάπτυξη ταχείας αξίας
Οι πολυεθνικές εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να επανεξετάσουν τα τρέχοντα επιχειρηματικά μοντέλα και τις δομές της εφοδιαστικής αλυσίδας στην Κίνα για να ελαχιστοποιήσουν τις πιέσεις των τιμών και του κόστους βραχυπρόθεσμα και να καταγράψουν τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς στην Κίνα
Η αγορά ιατρικών συσκευών της Κίνας είναι γεμάτη ευκαιρίες, μεγάλες και αυξανόμενες. Ωστόσο, οι κατασκευαστές ιατρικών συσκευών πρέπει να σκέφτονται προσεκτικά για την τοποθέτηση της αγοράς τους και πώς μπορούν να έχουν πρόσβαση στην κυβερνητική υποστήριξη. Για να αξιοποιήσουν τις τεράστιες ευκαιρίες στην Κίνα, πολλές ξένες εταιρείες στην Κίνα μετατοπίζονται σε μια στρατηγική "στην Κίνα, για την Κίνα" και ανταποκρίνονται ταχύτερα στις ανάγκες των πελατών. Ενώ η βιομηχανία αντιμετωπίζει τώρα βραχυπρόθεσμες αλλαγές στις ανταγωνιστικές και ρυθμιστικές αρένες, οι πολυεθνικές εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να κοιτάξουν μπροστά, να επενδύσουν περισσότερο στις καινοτόμες τεχνολογίες και να επανεξετάσουν τα τρέχοντα επιχειρηματικά τους μοντέλα στην Κίνα για να αξιοποιήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς.
Χρόνος δημοσίευσης: Αυγ-08-2023